Пример результата Strategic SprintStrategic Sprint: sample output

4 слайда из итоговой презентации Strategic Sprint. Компания обезличена, цифры изменены, логика и формат реальные.4 slides from a final Strategic Sprint deck. The company is anonymised and figures are changed; the logic and format are real.

01 · Решение на одной странице01 · The decision on one page

Модель B окупается за 4,5 года. Текущая не окупается никогда.Model B pays back in 4.5 years. The current model never does.

Sprint M · 6 недельweeks

ЗадачаChallenge

Запустить новое направление на готовой площадке. Текущая модель убыточна даже при 100% загрузке.Launch a new line on an existing site. The current model loses money even at 100% occupancy.

РекомендацияRecommendation

Модель B: полный цикл + допуслуги. Запуск через 6 месяцев, предпродажи с 3-го.Model B: full cycle + add-on services. Launch in 6 months, pre-sales from month 3.

ПочемуWhy

Спрос подтверждён: 18 из 24 клиентов в интервью выбирают комплекс, а не отдельные услугиDemand confirmed: 18 of 24 interviewed customers choose a bundle over separate services
Средний чек в 3,2 раза выше, чем в текущей моделиAverage check 3.2× higher than in the current model
Остаётся в плюсе при загрузке от 52%Stays profitable from 52% occupancy

4,5 годаyrsокупаемость вместо «никогда»payback, instead of never

28%маржа EBITDA на 3-й годEBITDA margin in year 3

−45%инвестиций за счёт смены форматаcapex, by changing the format

Advanced People · Strategic SprintПример. Компания обезличена, цифры измененыSample. Company anonymised, figures changed

02 · Сценарии в цифрах02 · Scenarios in numbers

Посчитали ≈20 сценариев. Четыре ключевых:We modelled ≈20 scenarios. The four that matter:

горизонт 3 года3-year horizon

СценарийScenario	Чек / месCheck / mo	Загрузка, год 3Occupancy, yr 3	Выручка, год 3Revenue, yr 3	EBITDA, год 3EBITDA, yr 3	ОкупаемостьPayback	РискRisk
A Текущая модельCurrent modelотдельные услугиseparate services	$560	85%	$2 млн$2M	−$150 тыс.$150K	не окупаетсяnever	низкийlow
B Полный цикл + допуслугиFull cycle + add-onsрекомендуемrecommendedкомплекс под одной ответственностьюone bundle, one owner	$1,810	78%	$6 млн$6M	$1,7 млн$1.7M	4,5 годаyrs	среднийmedium
C Премиум-нишаPremium nicheузкий сегмент, высокий чекnarrow segment, high check	$3,250	45%	$3,9 млн$3.9M	$875 тыс.$875K	6,8 годаyrs	высокийhigh
D Сдать площадь в арендуLease out the spaceбез операционкиno operations	—	90%	$1,2 млн$1.2M	$750 тыс.$750K	8 летyrs	низкийlow

Чувствительность:Sensitivity: B в плюсе при загрузке от 52% и чеке от $1,480B stays profitable from 52% occupancy and a $1,480 check Отклонены:Rejected: 16 сценариев с окупаемостью больше 9 лет16 scenarios with payback over 9 years

Advanced People · Strategic SprintПример. Компания обезличена, цифры измененыSample. Company anonymised, figures changed

03 · Что говорят клиенты03 · What customers say

24 интервью: клиенты покупают не услугу, а спокойствие24 interviews: customers buy peace of mind, not a service

n = 24

Хотят всё в одном месте, под одной ответственностьюWant everything in one place, with one owner18/24

→ основа модели B: комплекс вместо набора услуг→ the core of model B: a bundle instead of separate services

Выбирают по окружению: «важно, кто ещё здесь»Choose by community: “who else is here matters”15/24

→ отбор клиентов и сообщество как часть продукта→ client selection and community as part of the product

Готовы платить за отдельные услуги (модель A)Willing to pay for separate services (model A)4/24

→ поэтому текущая модель не набирает чек→ why the current model can't grow its check

Мне не нужен ещё один отдельный сервис. Мне нужно, чтобы за результат отвечал кто-то один.I don't need one more separate service. I need one person to own the result.

Типичная формулировка из интервьюTypical phrasing from the interviews

Вывод для продукта: продавать комплекс с одним ответственным, а не расширять каталог услуг.Product implication: sell a bundle with one accountable owner, not a bigger catalogue.

Advanced People · Strategic SprintПример. Компания обезличена, цифры измененыSample. Company anonymised, figures changed

04 · План внедрения04 · Implementation plan

12 месяцев, 3 этапа, у каждого шага есть ответственный и показатель12 months, 3 phases, every step has an owner and a metric

контроль раз в месяцmonthly review

Месяцы 1–2Months 1–2ПодготовкаPrepare

Продуктовая линейка и цены модели BModel B product line and pricing
Ядро команды: 6 ключевых ролейCore team: 6 key roles
Сайт, CRM, скрипты продажWebsite, CRM, sales scripts

Отв.OwnerCEO

ПоказательMetricЛинейка утвержденаLine approved

Месяцы 3–6Months 3–6Предпродажи и запускPre-sales and launch

Воронка: события, рекомендации, партнёрыFunnel: events, referrals, partners
Договоры до открытияContracts signed before opening
Найм и обучение командыHiring and training the team

Отв.OwnerКоммерческий директорCommercial director

ПоказательMetric150 договоров150 contracts

Месяцы 7–12Months 7–12Рабочий режимSteady state

Допуслуги для текущих клиентовAdd-on services for current clients
Удержание и рекомендацииRetention and referrals
Ежемесячный отчёт по метрикамMonthly metrics report

Отв.OwnerОперационный директорCOO

ПоказательMetricЗагрузка 60%, NPS ≥ 6060% occupancy, NPS ≥ 60

Точка остановки:Stop point: меньше 80 договоров к 5-му месяцу → пересмотр цены и форматаfewer than 80 contracts by month 5 → revisit price and format

Advanced People · Strategic SprintПример. Компания обезличена, цифры измененыSample. Company anonymised, figures changed